穿越行业周期，不仅需要勇气与决心，更需要智慧、耐心与对市场规律的深刻敬畏。
中房报记者 许倩 北京报道
走过30载风雨历程，昔日“华南五虎”之一、曾以“旧改之王”闻名业界的富力地产集团，正面临其发展过程上最为严峻的挑战。
2025年，富力地产实现总销售收入约143亿元，虽同比增长26.5%，但距离年初设定的销售目标仍有着不小的差距。
在近期召开的内部会议上，集团联合创始人张力直面现实，发出动员：“面对层出不穷的经营困难和持续严峻的市场环境，只有迎难而上、百折不挠，才能突围而出、占领市场。”他要求全体管理人员深刻反思、重振精神，从自身出发寻找业绩未达预期的深层原因，以重燃的斗志与激情投身新一轮攻坚。
这番表态，不仅是对当前困境的清醒认知，更传递出这家老牌房企在多重压力下推动自我革新的坚定决心。
当前，公司债务重组工作已进入关键阶段。而同时，富力仍拥有近5100亿元未售土地储备总货值，这些资产主要分布在一、二线城市和潜力城市地区，成为公司抵御风险、穿越周期的关键底牌。
张力明确将2026年定位为“富力打赢翻身仗、实现可持续发展的关键一年”。他要求，各区域必须坚持以销售回款为中心、以债务化解为重点、以产品提质为支撑，用足用好各项政策利好，全面贯彻落实集团部署，全力以赴推动企业走出困境、重焕生机。
双核攻坚：狠抓销售与努力化债
面对行业深度调整的窗口期，富力将2026年确定为打赢翻身仗的关键一年。
根据集团内部会议精神，当前所有工作将围绕两大核心主轴展开：一是攻坚债务重组，优化资本结构；二是狠抓销售回款，保障现金流生命线。这两大任务相互支撑、互为依托，构成了富力走出当前困境的战略闭环。
目前，富力的化债重组工作已进入关键执行阶段，并形成了一套由集团统筹与区域攻坚相结合的立体作战方案。
境外债务方面，经过持续努力，公司已就本金约50亿美元的境外债务重组方案获得法定比例的债权人同意票，目前正按程序推进相关法律审批流程。富力有望以较为有利的条件化解这部分债务压力。
境内债务重组也取得阶段性成果。针对约125亿元的境内债券，公司正积极与各方努力沟通，全力推动重组方案通过。
富力方面指出，若上述债务重组工作顺利完成，公司的财务报表将会得到大幅优化。
然而，债务重组的推进离不开充足的资金支持。无论是执行法院判决还是争取债权人同意，都需要真金白银作为支撑。这也正是销售回款在当前被提到前所未有的战略高度的根本原因——销售回笼的资金将直接为债务重组“输血”。
为此，富力将2026年战略核心锁定为“销售回款”，要求各区域务必通过销售回款、资产盘活等方式，竭尽全力为集团提供可用资金，以满足化债工作的资金需求。
在具体执行方面，集团销售策划管理中心将牵头，重新梳理各在售项目情况，制定差异化定价与营销策略。特别是针对长期滞销的货量，将根据市场情况加大促销力度，包括在必要时以低于成本的价格加快去化，以实现资金快速回笼。
与此同时，富力将产品力提升置于战略高度。针对当前以改善型需求为主的市场，集团要求着力打造具有竞争力的精装修产品，通过优化户型、园林、配套及装修标准全面提升居住体验。值得注意的是，集团已明确新推住宅项目原则上必须精装交付，特殊情况需经最高管理层特批，这彰显了其坚守品质底线的决心。
据透露，富力为2026年设定了约186亿元的销售目标，并计划在全国交付约73万平方米可售面积物业，以及约105万平方米复建房等不可售物业。
公司内部评估显示，目前在全国仍拥有价值约5100亿元～5600亿元的未售土地储备，以及超过600万平方米的优质自持商业物业，每年贡献着稳定的租金收入。这些资产为企业持续经营提供了坚实基础。
保留火种：核心资产保卫战
在过去几年行业普遍“卖资产求生”的背景中，富力的一项战略抉择尤为引人注目——竭尽全力保留核心地段优质物业，为熬过行业调整期保存实力与底气。
通过一系列艰苦谈判，富力与多家金融机构达成债务重组协议，成功保住了包括广州富力中心、丽思卡尔顿酒店、君悦酒店、柏悦酒店等在内的珠江新城优质投资物业，避免了在市场低点被迫出售核心资产，为企业未来发展保存了关键火种。
这种在断臂求生与蓄力未来之间的权衡，体现了企业的长远考量。
在成功保留资产的基础上，富力正着力提升资产运营效率。下一步，招商团队将重点盘活空置物业，提升广州富力中心等项目的出租率，同时集团也将优化自用办公面积，合力提高整体租金收入水平，最大化优质资产的现金流贡献。
管理重塑：向内开刀提升运营效能
除了应对外部挑战，富力也在同步推进内部管理的全面优化与重塑。集团要求各区域严格执行成本管控，一方面严控在建及新开工工程的成本预算，另一方面切实做好工程结算审核，确保每一笔支出都用在刀刃上。
在资产管理方面，公司提出“主动盘活存量”的战略方向。借鉴沈阳盈泽大厦“商改住”的成功经验，各区域被要求深入研究政策、主动对接政府及金融机构，争取“一楼一策”的个性化支持，全力推动商业资产功能调整、土地性质优化等方案落地，进一步提升资产价值和流动性。
招标管理也成为内部整肃的重点领域。集团重申所有工程项目必须通过招标中心统一组织公开招标，选用经认证的合格承建商，严格执行闭口合同，严禁任何形式的违规操作，切实维护公司利益。
对富力而言，债务重组是“拆弹”，旨在解除历史包袱；销售回款是“造血”，维系当下生存并为未来蓄力。这两大任务任何一端的失利都可能影响全局。正因如此，集团要求全体人员必须彻底摒弃懈怠心态，以“背水一战”的决心和“决战决胜”的姿态，誓夺2026年翻身仗的全面胜利。
富力的自我救赎之路注定充满挑战，但其在销售回款、债务重组、资产优化、管理提升等多个维度同时发力的系统性突围策略，不仅关乎企业自身的生存发展，也为正处于深度调整期的中国房地产行业提供了有价值的转型样本。
穿越行业周期，不仅需要勇气与决心，更需要智慧、耐心与对市场规律的深刻敬畏。2026年，对富力而言，将是一场检验其战略定力与执行效能的关键战役。
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