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作者 | 董必政
编辑 | 丁萍
头图 | 中坚科技
今年的WRC2026（世界机器人大会），人更挤了。
不过，在展馆里走一圈，虎嗅发现一个明显变化。去年大家还在比谁家机器人能翻跟头、能跑马拉松，今年的话题几乎整齐划一地转向了\"落地场景\"和\"如何干活\"，进工厂、做分拣、搞巡检，每个展台都在讲同一套叙事。
难道除了\"进厂打螺丝\"，就没有更有差异化的厂商吗？在产品和场景趋同下，机器人厂商还能有什么样的打法？
在路过5米巨型ZERO概念人形机器人时，我们在中坚科技（002779.SZ）的展台找到了新的解题思路。有意思的是，对中坚科技机器人感兴趣的还有，NVIDIA高管黄敏珊（NVIDIA 首席执行官黄仁勋之女）。据了解，黄敏珊也到访了桦之坚展台，展开交流。
一、卷价格难有出路
2025年人形机器人销售均价，已从2023年的60万元/台跌到16.64万元/台。宇树H1售价65万，G1降到9.9万，R1再杀到2.99万。
这背后是国产谐波减速器、灵巧手、一体化关节的\"白菜化\"——海外哈默纳科一台2000-3000元，国产只要800-1500元；灵心巧手Linker Hand O6仅6666元，是国际同类产品的1/20。
机器人的价格被打得越来越低。然而，真正的高端消费级机器人市场，几乎还是空白。当整个行业都在用价格战\"卷\"出销量时，高端化反而成了反共识的差异化路径。
据虎嗅了解，中坚科技旗下的上海桦之坚科技有限公司（以下简称\"桦之坚\"），选择了一条与主流To B工业场景截然不同的路径：抢占高端消费级、私人服务型具身智能先发场景，形成差异化场景壁垒。
那么，桦之坚又是出于怎样的判断，选择这条高端消费赛道？
中坚科技首席战略官、桦之坚CEO鲍嘉龙向虎嗅表示：
\"我们判断，人形机器人是长期必然趋势，但真正走入千家万户至少需要三年；现阶段更务实的方向，是打造一个\"管家型\"机器人。
它不替代所有工具型机器人（如扫地、割草、泳池清洁等），而是作为家庭智能中枢与情感纽带：能接待访客、陪伴老人小孩、执行指令、守护安全，同时承载主人的形象表达与精神认同。\"
二、高端赛道的壁垒在哪？
鲍嘉龙向虎嗅表示，\"在中国人才如此丰富的情况下，单一技术壁垒不会超过半年，高端市场的壁垒会是一个复合的壁垒。
第一，系统化与服务能力。 这不只是系统化生产，更是10万台机器人进入家庭后的安全与信任体系——会不会烫伤小孩？会不会跌倒？是否存在信息安全漏洞？
第二，软硬一体化研发能力。 必须自建核心研发队伍，其要求不亚于一家自动驾驶车企，甚至更高。
第三，客户心智占领。 在具备付费意愿和付费能力的高端客户心中，是否建立了品牌认知？目前，同时具备这三项能力的企业极为稀缺，这正是桦之坚的机会窗口。\"
谈到高端消费级机器人的胜负手，鲍嘉龙进一步补充：\"我们认为，高端机器人的胜负手，不在硬件参数，而在心智定价权。
看看苹果iPod、特斯拉Model Y的早期用户画像——年轻、高净值、科技信仰者。他们买的不只是产品，是身份认同和精神共鸣。
客户心智买进第一批机器人的，就像当年的苹果三四代iPod，或者是特斯拉Model Y的同一批人——年轻且富有的科技发烧友\"。
谈及高端产品迭代过程中的核心难点，鲍嘉龙坦言，\"最大难点只有一个，精准触达并深度绑定第一批\"年轻且富有的科技发烧友。
过去两三年，我们在生产制造、技术研发、市场预热等所有环节都已完成系统性准备；真正的瓶颈不在工厂、不在实验室，而在如何让这群最具前瞻视野与消费力的早期用户，从围观者变成共建者——只要这个共创闭环打通，后续迭代将水到渠成。\"
由于中坚科技是上市公司，\"如何聚拢科技发烧友\"的具体细节暂不便对外披露。但可以确认的是，中坚科技在海外已有多年布局，其商用割草机等产品覆盖了欧美高端市场，有一定的渠道和资源的积累。
写在最后
在虎嗅看来，机器人的高端路线是一条\"窄而美\"的路，逻辑成立，但仍需观察。
目前机器人价格较高的场景在于，高危特种作业（核电检修、排爆、深海、航天）、高精度工业装配（微米级接触作业），依赖专业化而非通用化设计，客户为政府、国资、头部制造厂，对价格不敏感，注重稳定性与安全。
不过，消费级市场的机器人不管高端与否，都需要解决大模型训练，训练数据稀缺等瓶颈。
此外，现在的机器人是单场景训练的专用工，固定场景下任务成功率很高甚至接近100%，换个环境或物品就断崖式下跌。
在泛化能力不足的情况下，机器人针对特定场景化训练也较为重要，也有助于机器人商业化落地。比如：进入高端客群的生活化场景，可针对高端人群的需求进行定制，训练出服务于高端人群的小模型。
此外，消费级高端机器人，还必须要让科技发烧友们有\"非买不可\"的理由。
现在说\"接待访客、陪伴老人小孩\"，但这些都是\"可以没有\"，不是\"必须买\"。比如：管家型机器人需要一个让科技发烧友愿意晒朋友圈的具体场景——比如\"全屋智能中枢+主动安全巡检+老人跌倒10秒内报警\"这种\"非有不可\"的功能组合。
因此，高端消费级机器人的商业模式难度在于，进入高端人群的场景进行训练。
本届WRC上，从整机本体到关节模组、零部件，产业链已极为丰富。打造一台会跑会跳的机器人，早已不是难事。
当价格持续下探、毛利率承压成为行业常态，桦之坚的高端化策略提供了一种差异化思路：避开红海竞争，以\"心智定价权\"换取更高的品牌溢价和利润空间。这一路径能否走通，值得持续关注。
本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4885265.html?f=wyxwapp
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